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沈阳信用卡源头垫还厂家也来蹭“尔滨”热度!如何真正破解获客难题?

智卡信用卡中心 智卡沈阳垫还服务

银行若想真正提高信用卡业务的市场竞争力,仍然需要从便利性、安全性、成本等方面入手。



天气冷了,“冰雪王国”哈尔滨却“热”了。随着大批游客涌入,哈尔滨旅游项目成为冬日爆款,一次次火上热搜。


与爆款一起“5G冲浪”的,还有各大银行的“冰雪季”信用卡优惠活动。整体看来,“冰雪季”优惠活动基本覆盖旅行中的方方面面,优惠内容包括发放立减金等,与以往差异不大。


然而,这样“蹭热度”的促销方式,究竟有没有消费者买账?沈阳信用卡源头垫还厂家对于信用卡业务突破获客瓶颈能有多大帮助?信用卡业务又如何真正提高竞争力呢?


沈阳信用卡源头垫还厂家也来蹭“尔滨”热度!如何真正破解获客难题?


信用卡花式营销



要说近期最“出圈”的城市,非哈尔滨莫属。近日,“尔滨”(对哈尔滨的亲昵称呼)和外地游客的暖心故事频频登上热搜榜单,让这个热情的东北城市爆火了一把,也点燃了人们冰雪行的激情。


随着哈尔滨旅游热度暴涨,多家银行也紧跟热点,围绕“冰雪季”推出了各式信用卡优惠,几乎覆盖了旅行的方方面面。


1月5日,工商银行信用卡在微信平台推送了一则标题为“【爱购冰雪季】尔滨,我来了!”的文章,对国内多地的雪场推出88元至258元不等的微信小程序绑卡支付满减活动,而自1月5日至3月31日内每周的固定时间,持卡人在银行合作的三方旅行软件或小程序上绑卡支付,就有机会享满888元立减88元的优惠。


光大信用卡也与中国银联吉林分公司合作,推出“光大信用卡—冰雪旅游季消费满减券”,金额自15元至100元不等。兴业银行哈尔滨分行则从“吃行购娱”多个方面推出了50项本地优惠。去年12月份,建设银行也曾喊出“去雪乡哈尔滨过更正宗的冬天”,为使用特定信用卡卡种支付的用户赠送里程。


事实上,银行应时应景地开启花式营销似乎已经成为一种常规操作。2023年上半年,淄博“赶烤”热,不少银行推出了“烧烤贷”“烧烤信用卡”等联名产品。年中和“双十一”电商大促时,各类信用卡优惠也不断冒尖。而年终岁尾,海滨城市等度假胜地也会迎来一波热度,记者发现,近期有不少银行就三亚等地的旅游推出用卡优惠。


对比来看,尽管每次触发活动的关键词不同,这些活动形式却有些“换汤不换药”的意味。


“近年来,国内市场需求处于恢复阶段,市场利率中枢持续下移,银行整体的净息差和同业竞争压力大,对各家银行而言,在业务创新没有取得明显突破前,盈利的前提基础是要尽可能获客,要有一定业务量。”光大金融市场部宏观研究员周茂华指出,“但目前信用卡、小额贷款业务创新,培育差异化竞争新优势本身难度较高,尤其是对于部分中小银行。部分银行倾向于通过蹭热点、借助消费场景及价格优惠等短期营销策略,以提升竞争优势。在新年伊始、重要节日前后等传统消费旺季,银行也是积极备战。”




如何提高竞争力



银行信用卡的花式促销全年几乎不间断,却也有不少消费者并不买账。


小童(化名)今年25岁,是一名刚执业不久的律师。“我的贷款仅限花呗。”她很直白地告诉记者,“我一直没办信用卡,一方面是我的工资和花销目前都比较固定,也不太会产生超前消费的需求,另一方面是觉得信用卡办理太繁琐,不想花功夫去了解还款规则之类的。”在小童看来,花呗这样的网络小贷已经足够满足自己的消费需求,而且消费金额直观,可以一眼看见自己欠了多少。当记者问及是否会为了信用卡各类活动或是IP联名的卡面去办卡时,小童表示“不爱凑这种热闹”。


“花呗等网络小贷本质上就是信用卡,之前因为监管真空,使得不少年轻人觉得花呗等是一种方便、成本低的支付手段,但有些年轻人并没有意识到这其实也是有利息成本的贷款,而且利息与信用卡相当,而花呗等的‘便利性’其实隐含了信息安全漏洞等问题。”上海交通大学高级金融学院副教授李楠直言,“随着相关监管规则的明确到位,花呗等网络小贷在使用的便利性、安全性、成本等各方面会与信用卡持平。同时,银行要想真正提高信用卡业务的市场竞争力,也必须从便利性、安全性、成本等方面入手。”


在李楠看来,消费者选择信用卡的主要考量还是便捷性、费用和相关优惠。“中国人的消费习惯是量入为出,不喜欢借贷消费,移动支付的迅猛发展也使得中国信用卡普及率远不及发达国家。”李楠在采访中分析指出,“其实信用卡业务对银行而言是一个利润不高且风险大的业务。2008年美国次贷危机之后,出现了信用卡违约率飙升,很多美国人因为卡债个人破产,去年高盛自称在Apple Card(苹果公司的信用卡服务)上遭受了巨额亏损。所以,银行需要思考在信用卡业务的投入产出比是否合理。”


“对于部分中小银行而言,需要逐步转变粗放式业务拓展模式,精细化耕作,让信用小贷业务供需更加匹配,提升业务经营效率,为客户提供更多增值服务,以及更丰富的服务场景等。”周茂华最后建议道。

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